导语：网站作为企业搜索引擎营销着陆点，在互联网产品销售起着至关重要的促进作用。如果企业的网站只是传统地展示企业产品或者服务，而不去考虑网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，不能够站在潜在客户的角度在网站首页排版布局潜在客户感兴趣的内容，那么这个网站只能是企业互联网电子画册而已，自然就很难促进企业产品的销售转化。

 

营销型网站就很好了解决了这一问题，我们常说的营销型网站是什么样的呢？什么样的网站才能称之为营销型网站？

营销型网站的定义

• 立足于企业战略发展目标，以现代营销理念，尤其是网络营销理念为核心，进行网站的规划及设计，具备良好的搜索引擎表现和用户体验及完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获取商业机会，实现销售业绩，达到创立提升企业品牌目的的网站。

• 具备营销推广功能的网站，建站之初便以日后的营销推广为目的和出发点，并贯彻到网站建设的全过程，务必使每一个环节、每个步骤考虑到营销功能的需求，使网站一上线即具备互联网营销功能及有利于优化推广的特性。

• 营消型网站的目的是在为企业提供互联网销售线索并最终实现销售的前提下，根据企业传统盈利模式以及核心产品的传统销售渠道设定网络目标客户群体，针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度，在网站首页排版布局潜在客户感兴趣的内容，将核心产品、客户见证(优质案例)、资质证书、在线答疑等信息贯彻落实到网站的主要页面，塑造企业公信力，进而获得销售线索，最终达成交易。

• ·营销型网站就是一个超级业务员， 了解客户，善于说服之道，具有非常强的说服力，能抓住方客的注意力，能洞察用户的需求;能有效地传达自身优势，能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。

• 营销型网站是将网站的长期发展摆在第一位，整合各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建没的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护体化的全程网络营销模式。

• 营销型网并非只是销售类网站，用户觉得不错，并且愿意下订单的网站！我们先对营销型网站的分类做一个初步的了解，有正确全面的认知。通常我们将营销型网站分为以下几大类。

1.品牌营销型网站

我们生活当中每天都与各式各样的品牌打交道，品牌这两个字对我们来说并不陌生。我们所认知的品牌一般分为两种:一种是 百年传承的老字号，它们的名字家喻户晓，我们称其为品牌（名牌），另一种则是我们常常看到的设计大气并且有一定口碑、 影响力的牌子，给人一种很有实力的感觉，我们会觉得这是一个好牌子， 是值得信赖的品牌。这些品牌在建设成网站后，我们就可以将其视为品牌类网站。这与接下来要介绍的品牌营销型网站还有区别，因为网站除了给用户提供方便、能快速查询产品及看到好的视觉效果外，还应具备营销手段，才能被称为品牌营销型网站。

• 品牌营销型网站必须具备以下条件

(1)有足够展示产品形象及相关属性的题材

首页及下级页面都有核心产品的形象展示，且网站的首页展示高度为1-2屏，主要以提升企业实力及产品形象为主，给用户创造视觉体验，并提升网站的新性（据数据显示90%左右的用户都是“F”轨迹浏览习惯，所以前面内容尤为重要，如图）。

“F”型浏览轨迹

如图所示，前面两屏用户可能会从左到右看完，后面可能就是一扫而过了，所以前面内容必须是让用户一目了然，你的网站产品定位是什么，给用户留下深刻映象！

(2)提供客户快速咨入口

联系方式限应具备快速勾通入口，满足用户一对的咨询，也可以加入留言咨询，建议用一些快速沟通工具，个人不太建议用QQ、旺旺等需要登录下载的聊天工具，用QQ最好设置允许临时会话，有的网站用QQ在线客服最后还要加好友才能沟通，这样会造成客户流失，有的用旺旺的客户没有安装旺旺，还得去下载安装？这样又会造成客户流失，建议用可即时沟通的工具无需登录或下载软件可直接沟通，如百度商桥，这类软件只有一个缺点，如用户不愿意留下联系方式，后面是无法继续沟通的，但是话又说回来这种用户可直接PASS掉。

客服系统“百度商桥”

(3)有合理的促销

不同时期和特定日子有不同的促销手段，与线下销售模式能完美吻合，实现线上线下同步销售的模式(一般品牌营销型网站不具备在线订单功能，基本上是业务员线下跟踪销售的)。

(4)整合企业销售模式

网络营销/销售与企业实际模式不脱轨，线上网站除了展示给用户相关产品信息和形象效果之外，还应提供企业相关的证书和资质来提升用户对企业的信任度

(5)具有良好的搜索效果

品牌型营销网站属于放长线的大鱼，慢性经营，不属于今天撒网明天就能成交的类型。所以我们必须更加重视搜索引擎对网站的友好度，以便于后续开展优化工作。

2.引导类营销型网站

所谓引导类营销型网站，就是通过某个媒介来引导用户进行产品的购买，这种类型的网站需要具备以下条件

(1)网站导航以产品类型分布

一般品牌营销型网站的导航与大多数网站并无区别，基本都是首页、关于我们、新闻中心、产品中心、联系我们等，而引导类营销型网站的导航结构则是根据产品类型规划的，最后才是企业自身信息，比如网站设计、平面设计、展览展示、企业招聘、关于我们联系我们等，从中你会发现将企业自身运营的核心产品提炼到了导航上，而非归类到某一一个栏目之下

除了含有品牌营销型网站的功能以外，还应具备快速查询功能，普通网站和品牌营销型网站在一般情况下不会 含有快速查询功能，这类查询属于混合类搜索，并且是站内搜索，所查询的数据是全站不同频道的信息，但是以产品为首要条件的。

搜索功能

(2本地下单及第三方下单功能

引导类营销型网站具备一个特有的功能是可以通过第三方平台进行销售，通过首页或栏目页对其产品进项详细的介绍后，引导用户进行购买，并且有定的打折优惠，或者饥渴式营销模式，比如“库存共10台，抢完为止”或者“距离活动结束还有XX天”等（如非大型品牌可忽略这个功能，说白了信任度问题，如果是不知名的网站让你去付款买单，估计你也是不愿意接受的，可以引流到天猫淘宝）。

(3)专題模式运营规则

网站全站展示的产品和首页页面设计如同专题网站的设计形式(目前大多数企业营销型网站都是采取专题形式的设计)，这样可以更好地引导用户-步到位了解完相关信息，无须点击更多的页面进行查询，有助于用户在产品视觉形象的引导下对产品有更深入的了解，

3.直销类营销型网站

营销型网站是品牌营销型网站与引导类营销型网站的结合体顾名思义，直销类营消型网站就是可以直接购买和在线消费的平台，简单理解：天猫、京东等，需要以下几个系统支持

(1)产品销售系统

直销类营销型网站需要一个可以在本域名 下进行产品及金额交易的功能，用户可以清楚地查看消费和购买信息，同时还具备充值、退款等功能。

(2)网站多用户系统

用户可以在线注册和对其自身信息进行修改和提交，管理员对此信息进行管理与审核。

(3)产品互动系统（评价）

为了提升网站产品的公信度，用户可以对产品进行评论及意见反馈

总结：

营销型网站重点在于营销，用户从互联网进入你的网站，首先第一眼要知道你网站的产品是什么？是否是用户所需要的，用户在浏览过程中感兴趣了想联系你要有直接入口，不要让用户找半天不知道在哪里找客服（当然，如果你是大品牌，用户会费劲心思找你的联系方式，因此大品牌可绕道忽略），总之一点，用户的时间是非常宝贵的，我们要在这段宝贵的时间里让用户牢记你的产品，这就是营销型网站的价值所在