天猫双十一成交额当日交易额截止24:00交易额为2684亿元，真的不得不感叹全国人民的强大的购买能力，简直神话一般。
那么如此巨额消费，商家到底使用了哪些网络营销套路？哪些看得人眼花缭乱的双十一活动促销页面，其背后都隐藏了哪些猫腻？不管是从活动形式还是活动玩法上面，都值得我们这些营销人学习研究，毕竟一场接近三千亿的活动就摆在我们眼前，如果我们能把这些研究透彻，其价值肯定不亚于花几万元上一样MBA课程。
今天，我们华帅SEO优化平台校就给大家分析一波爆款品牌的旗舰店是如何做网络营销活动的。
1、价格锚点
使用价格锚点，在电商应用中经久不衰。
价格锚点就是当你遇到某一款商品的时候，第一眼的价格是999，你会觉得这个产品应该还不错，并且愿意去购买。
这个价格，就是 “锚”。
比如：原价999，现价399。简单实用！
这个999就是一个锚定价格，它提升了你对产品本身的价值感知：这个产品质量不错，值999元。
如果没有这个锚，只有现价399元，那就会让人觉得这个产品相对廉价，也没有打折的惊喜。
利用价格锚点，既获得了消费者对产品价值评估的认可，也更能促使下单购物。
这在双11各品牌活动页面中处处可见。
比如雅诗兰黛这个“明星修护组”的总价值4575元，但是付定金只需要2540元，是不是感觉超值，超级划算。
这就是价格锚点的作用，这一点几乎是用在了所有的电商品牌中，也是所有行业都擅用的一种方式。
2、价格均摊
什么叫做价格均摊呢？
比如一个洗碗机要2800元，几乎和冰箱价格一样了，这个价格可能对普通家庭的人来说并不便宜，但如果你告诉用户一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来，她可能就不会再因为价格而担忧了。
这就叫价格均摊。
可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算，也可以去除以数量，或者次数。
套路三、 捆绑损失
很多卖电脑的品牌会说 “买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都陈列在3999元里面。
3999元明明买的就是这些服务，为什么要把某些部分说成是免费的呢？
在营销领域里面就把这个叫做捆绑损失，商家告诉你花一分钱得到的不仅仅是电脑，还有额外免费获得耳机、高档鼠标垫，免费1年上门服务，这样你心里是不是瞬间就感觉很划算了呢？这其实就是商家在让你产生损失减少的错觉，花一笔钱得几样东西，而不是残忍的让你掏几次钱，这就是差别。
这就像是我们经常说的包邮产品，如果一件衣服199，但是商家说邮费要20元，你很有可能 就不会购买了，但如果商家换一个说法，说这一件衣服是219包邮，这时候你可能就感觉还是蛮划算的，这就是在捆绑损失，同时你又会感觉利益在增加。
所以如果把 “利益分散”，消费者感知到的 “利益” 也会增加，品牌们会千方百计地捆绑损失，同时又分散利益。
所以，每年双11时，大家不会说 “卖给你了一大推套装，其中包括电脑鼠标等”，而是说“买电脑，送鼠标耳机，送高档鼠标垫和维修”。
就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的：“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。
雅诗兰黛，购买直接享 “随行16件礼”，一方面把这些产品都捆绑在一起，减少消费者的价格损失感；另一方面也最大化分散了利益，感觉好处多多，其实羊毛不也出在羊身上。
这就是捆绑损失，这个套路是品牌方经常用到的营销套路之一。
套路四、 损失规避、恐惧营销
现在常见的营销方式有2种，一种叫建立美好未来，就是不断给你创造各种获利的机会，让你不选择就感觉会损失很多；而另一种比较直接，叫不断强调损失；就是不断告诉你不选择的后果，你会失去很多，典型的就是恐惧营销。
经常看到商家会通过抢购和限时优惠，让你觉得如果不参与这个促销，就失去了一次机会。而这种 “失去感” 会促使你想尽办法迅速下单。
这一招就是典型的恐惧营销，对促单的效果非常棒！
以上就是给大家盘点的双十一爆款产品的营销套路了，希望能对各位小伙伴们有所启发，想学习更多网络营销方法可以关注我们的公众号哦
