坐标浙江宁波慈溪，在浙江奇才控股有限公司旗下的宁波朴素工业园内，数十位流水线上的工人正忙着组装电动牙刷，这条原本属于韩国乐天的生产线，现在有了新的主人-京喜。
而更引人注意的是，这款名为吉登的电动牙刷，发售价只要9.9元，是朴素工厂根据京东大数据特别定制的商品，只在京喜平台上特价销售。在上线京喜一个多月的时间中，该款商品的拼团人数最终创造了超过10万的奇迹。
在京喜平台上，像这款牙刷一样打着9.9包邮的爆款并不在少数。一双黑色系带马丁靴，京东煞有介事地为其配上了“丈量世界的广度，只需9.9元的马丁靴”的文案，随之，这双被京喜内部誉为“击穿行业底价”的马丁靴在双11期间卖爆，目前已收到超5.7万条评价。
那个对拼多多“9.9包邮打法”嗤之以鼻的京东，那个一度站在小资主义阵线的京东，也开始步拼多多的后尘，推开了制造低价爆款的大门。
即便是同在电商界，京东和拼多多也很少被拿出来对比。原因很简单：拼多多和京东的用户并不是同一拨人，拼多多和京东走的也是天壤之别的路。
京东是直营模式，而拼多多是平台模式。京东以自营起家，时至今日在根本上还是一个直营电商，做的是辛苦卖货的生意。拼多多走的是阿里“修路收过路费”的平台路子，聚合了一大帮商家，通过平台来赚钱。
而如今京东正试图逐步打破这种差异化。今年10月中旬，京东拼购正式改名“京喜”，负责全面下沉，和拼多多在低线市场展开厮杀。
陷入为期几个季度的营收、用户增长低谷的京东想要后程发力，以最快的速度缩小与拼多多在下沉市场的差距，最好的方式就是“偷师”拼多多，站在前人的肩膀上学习。
以9块9特卖为例，9.9特卖在拼多多App首页一直占据着显眼的位置，长期向用户提供纸巾、洗衣液、马桶圈、内裤套盒等商品。而如今，京东给这个问题的答案加入了点不一样的东西，微信好友向你发来的拼团链接里，开始频繁出现京喜的身影。
除此之外，在玩法上，我们可以看到京喜的一切都那么似曾相识：“超级百亿补贴”、“一元爆款”、“站内秒杀”，这些熟悉的配方都曾出现在拼多多的战役里，而现在这个谐音“惊喜”的APP，正在以另一种方式重走拼多多曾经的老路。
（左为京喜APP首页；右为拼多多首页）
当然，京喜也有其独特的地方，比如说“工厂直供”频道，京喜让用户可以直接与平台上的工厂旗舰店对接，以出厂价购买商品。京喜的目的无疑是想通过直接连接消费者和工厂，缩短供应链和保证商品质量的同时，也能让用户体验到极致低价。
“工厂直供”，当然也与京东一直以来给外界建立的正品行货的印象有关，刘强东曾公开表示过对拼多多模式的不看好，认为低价不能保证商品质量，但随着拼多多的快速崛起，京东开始重新审视这一模式。
即便低价向来与低质画上约等号，但京东却想颠覆消费者的一贯认知，做一回行业里的清流，立志打造低价又保质的平台。
所以，当决定打造社交电商平台后，京东有意从一开始就躲避“假货”、“质量差”的嫌疑。 很显然，京东不想让“京喜”的推出，破坏之前在用户那里好不容易建立起的信赖与口碑。
京东在商品品控的严格把关，无疑是想向外界传递的信号是—京东虽然和拼多多在玩法和页面设计上神似，但在商品质量上，京东却和拼多多截然相反。
在下沉市场的鏖战中，拼多多和阿里聚划算率先发力，同时步伐不断加快。相对两家劲敌，最晚入场的京喜的出现会太晚了吗？
答案是否。
也许很多人的结论都是拼购游戏在拼多多和阿里的聚划算二分天下之后，就没有京东什么事儿了。而现实恰好截然相反，京东不但正在享受下沉的乐趣，并且还交出了不错的答卷。
相比较以往对于下沉市场的犹豫，今年的京东杀伐决断了很多。
市场形势是京东不可忽略的现实。在连续几个季度用户数出现停滞甚至负增长后，迅猛崛起的拼多多已经实现了弯道超车，无论是月活数，实际支付GMV以及市值，都超过了京东，这让京东再也坐不住了。
在各家电商平台用户数高度重叠之下，低价的拼购游戏无疑是吸引眼球最便捷的方式，京东深谙此理，为了快马加鞭，缩小与对手在下沉市场的差距，京东浩浩荡荡杀向下沉阵地。
通过上线京喜App，发力芬香小程序，主App升级“每日特价”频道，过去的一年，京东在下沉市场没少折腾。
而京东大力扶持的下沉品牌京喜，似乎也真的创造了出惊喜。
“11.11京东全球好物节”期间，京喜约75%的新用户来自低线城市，京东女性用户占比约为55%。第三季度京东超过70%的新用户来自低线城市。而这也顺势消除了外界对于京东拓展低线市场的忧虑。从目前来看，京喜的确有了一个不错的开局。
其实在京喜到来之前，京东已陷入增长困境许久。一直深耕一、二线城市的京东再难从已有的用户池中觅得新的增长点，主打高客单价、高品质的玩法显然也已触及天花板。
而新的增长希望在哪里？毋庸置疑，来自于下沉市场。
截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。
放眼整个电商，乃至互联网行业，下沉市场也是目前整个行业的重点竞争和布局的市场。
即便没有拼多多的异军突起，想要找到新的增长点的京东也会希望把下沉市场做大做强，来获取一些新的增长点。
此外，随着京喜替代京东商城在微信一级购物入口的位置，可以预见的是，沉下去的京喜势必能获得更多的下沉市场用户。
（京喜app截图）
在微信生态内部，京东同时布局“京喜”（一级）和“京东购物”（二级）两个入口，一方面会摊薄微信下沉用户对拼多多的依赖，另一方面也给微信用户提供了一个更完善的京东。
而不同于以往拼多多独享微信庞大流量的局面，随着京喜的强势加入，京东与拼多多在未来的下沉市场会迎来真正的短兵相接，但起码从现在来看，京东凭借“京喜”真的创造了惊喜。
毫无疑问，拼多多这匹黑马的强势崛起，改写了国内电商的原有格局，特别对京东造成了前所未有的冲击。
拼多多创始人黄铮去年掷下豪言，未来三年内超越京东，现在这个目标只耗时1年，提前2年完成；而拼多多更是只用了不到4年时间，就在月活用户数量上达到了京东的规模。
在如今阿里国内电商第一把交椅不可动摇的背景下，京东、拼多多在你追我赶中，谁将坐稳“行业老二”？
现在下结论还为时过早，而拼多多和京东的竞争还在继续，暗流涌动的下沉市场，随着京喜的入场，即将又有一场新的三国杀戏码即将上演。
曾经与阿里并肩站在华山之巅的京东，此刻站在半山腰，抬头是行业龙头和曾经的辉煌，脚下是暗流涌动的行业波涛。
